Guber Quotes

Tales of perfection fail dramatically because they never ring true. But when a leader uses authentic drama to reveal the hidden truth about a problem his business is facing, he guides the audience to feel as if they are uncovering the truth themselves. Compelling drama convinced listeners that the teller had heart.

Being true to yourself involves showing and sharing emotion. The spirit that motivates most great storytellers is ‘I want you to feel what I feel,’ and the effective narrative is designed to make this happen. That’s how the information is bound to the experience and rendered unforgettable.

Stories are not lists, decks, Power-Points, flip charts, lectures, pleas, instructions, regulations, manifestos, calculations, lesson plans, threats, statistics, evidence, orders, or raw facts.

Non-stories may provide information, but stories have a unique power to move people’s hearts, minds, feet, and wallets in the story teller’s intended direction.

Miss the audience’s heart as a filmmaker, and the only wallet that gets hit will be your own.

Connect, Persuade, and Triumph with the Hidden Power of Story by Peter Guber, former president of Sony Pictures Entertainment whose films have earned 50 Academy Awards nominations and generated more than $3 billion worldwide.*

PETER GUBER: The actors playing teenagers were fifty-three years old. I was young and sitting around the table at Columbia Pictures. There were forty White men. The average age was sixty-five years old. I was twenty-five.

The success of “Batman” gave the studio executives a feeling of invincibility. They asked themselves if the movie owed its success to Guber and Peters after all, or if it had really been the star, Jack Nicholson, who’d made it work, or Mark Canton, the chief production executive of Warner Bros.

A story emotionalizes the information.” – Peter Guber “We are defined by the stories we tell ourselves.” – Tony Robbins

Había enseñado durante más de treinta años que las historias explican, ejemplifican, unen y motivan al transportar emocionalmente a los interlocutores.

que nada atrapa más rápido nuestra atención que la necesidad de saber qué pasará después.

Hay que introducir tensión entre la expectativa y la incertidumbre. La tensión emocional nos induce a pensar que quizá la cosa vaya así, pero puede salir de otra manera, lo cual nos hace preguntarnos qué pasará luego.» Cuanto más nos preguntemos qué sucederá después, más atención prestamos. Y cuanta más atención prestemos, más escucharemos, percibiremos y retendremos.

final resolvía la lucha del rey al transformarle del tipo de persona capaz de cabrear a su propia jauría en un guardián honrado del código fluvial, que sus descendientes respetarían a partir de ese momento.

«La narrativa surge de la violación de la expectativa».

las historias transportan emocionalmente al público, de modo que éste no se apercibe siquiera de que está recibiendo un mensaje oculto

«Las mejores historias tiran del corazón, no de la mente».

Las audiencias sienten empatía por los personajes cuyas luchas e inquietudes los hace parecer auténticos y vulnerables.

Y esa tensión emocional involucra a nuestro público, porque se pregunta «qué saca en realidad de todo esto».

Cuando en una historia el factor yo-a-nosotros es fuerte, el beneficio primario para el narrador es la empatía.

AL MIRAR ATRÁS me di cuenta de que mi experiencia en Sony demostraba que contar cara a cara la historia adecuada, en el entorno preciso, en el momento idóneo y de la manera más pertinente, puede inducir a los oyentes a actuar, y también puede modificar la trayectoria de éxitos del narrador.

responder antes que las demás: ¿qué

Y los elementos que construyen todas las historias atractivas, ya sea que se cuenten oralmente o a través de las páginas de un libro, por medio de actores en una pantalla o en un monitor, son el reto, la lucha y la resolución.

Por lo tanto, así es como se construye una historia: • Primero... capte la atención de sus oyentes con un reto o una pregunta inesperados. • Luego... ofrezca a sus oyentes una experiencia emocional al narrar la lucha para superar aquel desafío, o para encontrar la respuesta a la pregunta introductoria. • Por último... dispare la respuesta de sus oyentes con una resolución reveladora, que los llame a actuar.

Su llamada a la acción no es simplemente que los clientes vengan y coman, sino también que compartan su experiencia emocional.

Pero la estructura tripartita de reto, lucha y resolución sólo dota al relato de una forma. ¿Cuál es el combustible que mueve este vehículo?

Un drama convincente deja claro a los oyentes que el narrador tiene corazón.

Hay que introducir tensión entre la expectativa y la incertidumbre.

3. Me ha pillado en el ¡Ajá!

4. El factor yo-a-nosotros

El poder de esos relatos nace de la intensa relación yo-a-nosotros que se forma en cuanto el oyente se da cuenta de que el narrador le está hablando de un sentimiento o una situación que él mismo, como receptor del mensaje, también ha experimentado.

Si su público no se identifica con su problema, es probable que no les interese escuchar la resolución de su historia.

Haga que su audiencia se ponga en el lugar de su héroe. • Dirija desde el corazón, no desde la cabeza. • Utilice el factor sorpresa. • Las historias con éxito convierten el «yo» en «nosotros»: ¡armonice sus intereses! • Asegúrese que su historia les deje claro cómo se van a beneficiar.

No habrá concluido su tarea hasta que digan «¡Ajá! ¡Ya lo entiendo!»

Todo aquel que haya leído una novela o haya visto una película sabe que la historia que no sorprende está muerta de antemano.

Por lo tanto, en cualquier negocio, como en el del espectáculo, si uno no consigue transportar emocionalmente a sus oyentes, los perderá.

las historias en ese campo se cuentan mejor si activan el conflicto entre el miedo y el deseo.

Cuanto más deseamos algo, mayor es nuestro miedo a no conseguirlo.

No permanecerán atentos si no les emociona la lucha de la fase central.

Siegel me contó que las emociones no surgen espontáneamente. Como sabe cualquier actor, tampoco se las puede invocar a voluntad. Las emociones hay que despertarlas. «Y

• Una historia con un propósito claro es una llamada a la acción: asegúrese de emitirlo.

Una historia sin estructura no cumple su objetivo... – Elabore su principio para proyectar luz sobre su reto o su problema. – Haga girar el centro en torno al esfuerzo para superar ese desafío. – Concluya con una resolución que active en el oyente su llamada a la acción.

Aplicando este esquema a la leyenda de Sobek, me di cuenta de que la historia comenzaba con el reto para sobrevivir al que se enfrentaba el faraón,

No recordarán la historia, ni actuarán en consecuencia, a menos que su solución final los deje hipnotizados.

Sólo después de haber escuchado el relato saben que han escuchado y sentido una llamada a la acción que les ha transmitido el narrador.

Los verdaderos héroes son personajes simpáticos y reconocibles

nada atrapa más rápido nuestra atención que la necesidad de saber qué pasará después.

LO MÁS HERMOSO DEL FACTOR yo-a-nosotros es que subraya la esencia del storytelling para ganar como una experiencia compartida.

El punto medio de la historia le obligaba a luchar con tres elecciones en apariencia imposibles: confiar en un cocodrilo, saltar al río sin protección alguna, o enfrentarse a sus propios perros, sedientos de sangre.

Los oyentes raras veces se enganchan a un relato si no detectan al principio un cierto reto atractivo.

leyenda de Sobek demostró que las historias no tienen por qué ser largas ni tortuosas. Lo que sí tienen que hacer es sorprendernos.

posible que me caiga —concluí—, pero mientras siga respirando y tenga fuerzas para seguir esforzándome, me levantaré.

los héroes atractivos y las historias con propósito acechan en los rincones de nuestras vidas, listas para que las contemos.

2. El drama pone en marcha su historia

Cuanto más nos preguntemos qué sucederá después, más atención prestamos. Y cuanta más atención prestemos, más escucharemos, percibiremos y retendremos.

The Secret Language of Leadership y The Leader’s Guide to Storytelling,

ya que el impulso de compartir de inmediato experiencias positivas es universal. Esta revelación les hizo ver que su problema contenía una oportunidad. Si lograran idear la manera de colgar vídeos en la red, libremente y con velocidad, facilidad y calidad, todo el mundo querría usar ese servicio.

«Yo soy tú. Tengo los mismos problemas y frustraciones que tú».

«Las historias sitúan todos los datos clave en un contexto emocional.

La misma regla es aplicable a las historias que una persona cuenta en directo ante un público empresarial.

Contar una historia es un proceso bidireccional, que hace participar e, idealmente, beneficia tanto al narrador como al oyente.

Tell To Win by Peter Guber.

To move my audiences to action, I’d need to ignite their passion, and to do that I had to put them inside the experience I was offering, not just the business plan. The keys to the kingdom weren’t and never could be purely informational.

If your audience has a negative story about you or your product or business, you’d better confront it. As famed author Salman Rushdie once said, “Those who do not have power over the story that dominates their lives, the power to retell it, rethink it, deconstruct it, joke about it, and change it as times change, truly are powerless, because they cannot think new thoughts.” Once you lose control of your own story, you’ll need double the muscle to get that power back.

Siegel, who codirects UCLA’s Mindsight Institute and is author of the scientifically acclaimed books "The Developing Mind: and "The Mindful Brain," broke down the essential sequence of surprise as expectation + violation of expectation. He quoted Jerome Bruner, one of the fathers of cognitive psychology, who said “narrative emerges from violations to expectations.

«Pues conozco los planes que tengo para ti, dice el Señor, planes para que prosperes y no para perjudicarte, planes para darte futuro y esperanza.»

para tener éxito, usted tiene que convencer a otros para que respalden su visión, su sueño o su causa.